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何謂創業小失敗與大失敗

何謂創業小失敗與大失敗

創業是許多矽谷工程師、留學生的夢想,怎麼看待創業的成功與失敗?創業過程中需要注重什麼?相信這是許多有創業夢想或者開始創業的人士所關注的。美國聖荷西日前舉辦的一場主題為“矽谷夢——創業之路”職場午餐座談會,吸引了40余位矽谷人士,大家聆聽有20多年創業歷史的成功企業家楊天聖的個人經歷及感悟分享,得益匪淺。

楊天聖首先鼓勵大家要有創業的夢想。他說:在我20多年的創業過程,大概產生了超過1000個就業機會。因此非得創業不可,“不要消滅你的夢想”。 因為創業就是創新,創新就帶來就業,是有益於社會和個人“雙贏”的事。

楊天聖坦言,現在的創業期比10年、20年前長,至少需要七八年、十幾年時間,因為技術更新,投資者也越來越精明。不像以前三四年或許能夠“哄哄騙騙”給公司上市或者賣掉;現在不那麼簡單,要扎扎實實,需要有好的規劃、技術、產品,完整地團隊,整體性的全世界顧客群。執行方面,最主要的是團隊。創業不能只靠自己,因為你再聰明,也要靠團隊。(勵志電影 )這就需要克服、控制自我意識,不可“自負”(ego)。楊天聖特地用“ego”這個詞來說明,創業者的自負,處理人際關係不當,往往導致創業失敗。重要的是怎麼控制個人的自負,不光是自己、團隊,包括在客戶面前,如果不能控制好, “怎麼死掉都不知道”。

因此,楊天聖強調說,很好的為人處事,良好的教育,團隊精神,是創業成功的基本素質。他自稱要常常檢查自己的意識,自己公司的團隊都能夠把“ego”放在一邊,這樣大家才能協調,共同努力,達至成功。

創業起始另一急需注意和防範的是“貪念”的動機,好像自己覺得一定要創業開公司,Startup,創業了就會賺很多錢,就能夠在父母、家人面前說我多厲害多厲害。

回顧當年拿到大學終身職教授時就決定辭職離開,楊天聖說,那是“鐵飯碗”,但當時我覺得如果我不出去創業,我就是失敗的。楊天聖例舉了他所知道熟悉的周圍一些所謂“成功人士”的經歷說,有些人天不怕地不怕,創業成功後更加無法無天,最後離婚, 孩子、親情關係斷絕。所以他要強調的是,“你有夢想卻不去創業,是小失敗;你去創業了、失敗了,但在整個創業過程中,我不認為這是失敗。反而是你成功了,你卻把家庭搞破碎了,你把人際關係搞砸了,人家看你就討厭,覺得你面目可憎,這就是大失敗。”

楊天聖的經歷分享,他關於成功與失敗的辯證看法,獲得參加座談的人士的共鳴。

創業總結的10條血淚經驗心得分享

1、將創業資金數額減到最低。

別舉債,別投下家庭儲蓄,成功機會只有20—30%的新事業,不值得你這樣冒險。你計畫的事業要由現有的構想和你個人才華及專長做起,而且只需要少許現金。

2、學習銷售自己。

身為小企業經營者,人們買的是你,不是你的產品。只要你知道如何銷售自己, 初期投資並不需要準備大筆資金。開業30天內,你就可以找到客戶,現金60天內就會進來,幫助推動業務成長。

3、對客戶要大方。

新事業不宜對顧客收費過高。以筆者的作法,甚至提供免費服務給顧客,讓他們知道我能做什麼。就算後來沒有簽約,他們也會介紹其他付費客戶給我。

4、開始時最好能由家中直接提供產品或服務。

筆者曾在臥房一角,以一桌、一椅、一台小電腦,開創顧問公司。一切從小規模開始,逐漸擴大。

5、從第一天開始,一切電腦化。

打字機及人工作業方式,在目前市場上已無競爭力,書信往返、會計、市場、文書、銷售都不例外。從第一天開始營業即要使用電腦。

6、長時間工作。

把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能佔用朝九晚五的時段, (人生感悟 )這個黃金時段只能用來建立人際關係,開短會、打電話或與客戶面對面交談。和客戶談了一天,回家後才從事不能產生收入的工作。

7、愛你的顧客。

永遠有禮貌地和顧客說話,不論他們有時多麼令你生氣。記住,顧客不僅是國王和王后,還是獨裁者。沒有人比小企業經營者更清楚這一點,要盡力使顧客滿意。

8、開始不成功也要繼續努力。

絕對不要放棄,成功經常就在失敗的另一側。失敗代表你已經在正確的道路上,只要失敗次數增加,努力的時間夠長,途中做出聰明的選擇,你終會成功的。

9、獨自經營。

開始創業時,避免邀其他人合夥。合夥就像婚姻,你願意接受這樣的束縛嗎?更何況, 統計顯示婚姻的合夥關係,兩對中就有一對以離婚收場。一般來說,如果你想創業,最好自己來。當然,這得由你自己決定。

10、安排休閒時間。

儘管待辦事項堆積如山,也要強迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天,會因為下周生產力增加而加倍補回,而且家人和顧客也希望你這樣做,因為休假使人愉快和悅,讓你暫時忘記業務,工作反而更有效率。

創業後才知道的十大秘密

關於創業有一個小秘密,那就是:創業是件很痛苦的事兒,並且會讓創業者不得安寧。越是偉大的創業想法越是會帶來揮之不去的痛苦,讓創業者徹夜難眠。只有在創業思路逐漸明朗成型後,痛苦可能才會稍微減輕一點。但是創業者所要承受的困擾,付出的汗水甚至流下的淚水卻不會就此結束。在痛苦的創業過程中,創業者應該瞭解以下幾點內容,以期可以讓創業之路輕鬆一些。

一、優秀的藝術家靠借鑒,偉大的藝術家靠“竊取”

先不要急於反對,聽我把話講完,不是所有偉大的創業理念都是原創的。推特(Twitter)可以說是微博的一種,但在推特成立之前,很早就已經有人在臉譜(Facebook)上這樣做了,而且比這更早些,人們在圖片上加上說明文字,可以看作是當時的推文。問答網站Quora是一種新形式的論壇。百事可樂是另一種的可口可樂。溫蒂速食(Wendy’s)是新版本的麥當勞。iPod就是新款的mp3播放機。明白我的意思了吧?如果你的創業想法、服務或產品並非完全獨創,這並非什麼大問題。你的經營方式才是重點。

二、目標明確

很多年輕的創業者可能有10個不錯的創業想法,但是創業者應該只關注其中一個。創業者不要像傑克?凱魯亞克(Jack Kerouac,美國“垮掉的一代”的代表人物)的作品風格一樣隨意,並且不要輕易將注意力從一個目標轉向另一個目標。

三、地理位置至關重要

地理位置不僅僅只對房地產重要。如果創業者希望目標客戶能夠很快瞭解公司的存在,那麼公司的地理位置就要選擇在與客戶群相關的區域內。如果創業者經營的是一家戶外用品公司,那麼將公司設立在田納西州就是自然而然的事。如果創業者希望能夠在行業中與大企業抗衡,那麼就將公司設在這些大企業還無暇顧及的某個小城內。

四、數位比文字更重要

如果創業者正準備花幾周的時間撰寫一份商業計畫書,那麼我認為這實在沒有必要。商業計畫更應該是一份資料詳實的表格,而不是一份由文字堆砌的文稿。計算出相關的經營資料,遠比陳述你將如何利用社交媒體重要得多,所有諸如此類的內容都會隨時間的推移而發生變化。所以,目前應當將注意力放在資料上。

五、一步到位

不要想著走捷徑。例如,不能因為工資低,就聘用沒有經驗的平面設計師。當他們提交的平面設計一團糟時,你還得找人將工作重新做一遍,而因此為一份工作付雙份的錢,就更別提因此而浪費掉的時間了。

六、銷售額不是最重要的

銷售額不等於現金流。在資金有限的情況下,現金流才是公司生存的必要條件。

七、員工要不僅能工作,還要能創造價值

初創公司所聘用的員工不僅要符合工作崗位的能力要求,還要能夠為公司創造附加值。最關鍵的創業初期,有能力的創業者是不會在用人方面總考慮節約的。

八、最麻煩的客戶是你最好的老師

比起溢美之詞,客戶的抱怨和投訴總能夠讓創業者學到更多的東西。因為你剛剛起步,你的很多朋友、家人和同事不願意對你講那些看似冷酷的真話,但是你的客戶可以。

九、做商業計畫之前先做好生活規劃

創業者應當將個人財務和公司財務劃分開來管理。在開始創業前,要先保證你的個人生活不會出現問題,否則你很難取得成功。(創業 )創業者可以通過貸款解決公司運營資金的需求。創業是為了生活得更好,而生活不是為了更好地創業。

十、當進則進,當退則退

最後,創業者要設定好退出策略,可以選擇轉讓、出售公司或者獨立經營。創業者也一定要知道何時該進,何時該退。

金錢未必就能讓你生活幸福,但是出於某些原因,每個人又都希望自己能夠通過努力做個有錢的人。創業可能會讓你整晚失眠,暫時感到非常痛苦,但是一旦公司業務發展有所起色,生活會因此變得更加幸福和成功。

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一、優秀的藝術家靠借鑒,偉大的藝術家靠“竊取”

先不要急於反對,聽我把話講完,不是所有偉大的創業理念都是原創的。推特(Twitter)可以說是微博的一種,但在推特成立之前,很早就已經有人在臉譜(Facebook)上這樣做了,而且比這更早些,人們在圖片上加上說明文字,可以看作是當時的推文。問答網站Quora是一種新形式的論壇。百事可樂是另一種的可口可樂。溫蒂速食(Wendy’s)是新版本的麥當勞。iPod就是新款的mp3播放機。明白我的意思了吧?如果你的創業想法、服務或產品並非完全獨創,這並非什麼大問題。你的經營方式才是重點。

二、目標明確

很多年輕的創業者可能有10個不錯的創業想法,但是創業者應該只關注其中一個。創業者不要像傑克?凱魯亞克(Jack Kerouac,美國“垮掉的一代”的代表人物)的作品風格一樣隨意,並且不要輕易將注意力從一個目標轉向另一個目標。

三、地理位置至關重要

地理位置不僅僅只對房地產重要。如果創業者希望目標客戶能夠很快瞭解公司的存在,那麼公司的地理位置就要選擇在與客戶群相關的區域內。如果創業者經營的是一家戶外用品公司,那麼將公司設立在田納西州就是自然而然的事。如果創業者希望能夠在行業中與大企業抗衡,那麼就將公司設在這些大企業還無暇顧及的某個小城內。

四、數位比文字更重要

如果創業者正準備花幾周的時間撰寫一份商業計畫書,那麼我認為這實在沒有必要。商業計畫更應該是一份資料詳實的表格,而不是一份由文字堆砌的文稿。計算出相關的經營資料,遠比陳述你將如何利用社交媒體重要得多,所有諸如此類的內容都會隨時間的推移而發生變化。所以,目前應當將注意力放在資料上。

五、一步到位

不要想著走捷徑。例如,不能因為工資低,就聘用沒有經驗的平面設計師。當他們提交的平面設計一團糟時,你還得找人將工作重新做一遍,而因此為一份工作付雙份的錢,就更別提因此而浪費掉的時間了。

六、銷售額不是最重要的

銷售額不等於現金流。在資金有限的情況下,現金流才是公司生存的必要條件。

七、員工要不僅能工作,還要能創造價值

初創公司所聘用的員工不僅要符合工作崗位的能力要求,還要能夠為公司創造附加值。最關鍵的創業初期,有能力的創業者是不會在用人方面總考慮節約的。

八、最麻煩的客戶是你最好的老師

比起溢美之詞,客戶的抱怨和投訴總能夠讓創業者學到更多的東西。因為你剛剛起步,你的很多朋友、家人和同事不願意對你講那些看似冷酷的真話,但是你的客戶可以。

九、做商業計畫之前先做好生活規劃

創業者應當將個人財務和公司財務劃分開來管理。在開始創業前,要先保證你的個人生活不會出現問題,否則你很難取得成功。(創業 )創業者可以通過貸款解決公司運營資金的需求。創業是為了生活得更好,而生活不是為了更好地創業。

十、當進則進,當退則退

最後,創業者要設定好退出策略,可以選擇轉讓、出售公司或者獨立經營。創業者也一定要知道何時該進,何時該退。

金錢未必就能讓你生活幸福,但是出於某些原因,每個人又都希望自己能夠通過努力做個有錢的人。創業可能會讓你整晚失眠,暫時感到非常痛苦,但是一旦公司業務發展有所起色,生活會因此變得更加幸福和成功。

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